【リアル】中古車値引きはできる?体験談をもとに交渉のコツを紹介

- 中古車を買うときに値引きはしてくれる?
- 中古車を買うときに受けられるサービスはどのようなもの?
- 値引き交渉の仕方が知りたい
中古車を購入するときに「値引きをしてくれるの?」と心配な人は多いと思います。
結論からいうと中古車を購入するときは、ほとんど値引きはしてくれませんが、サービス(タイヤ交換など)をしてくれる可能性は高いです。

中古車を買うときは、現金での値引きよりサービスの交渉をするといいですよ。
この記事では、筆者が実際に中古車を買ったときの体験談を紹介します。
実際にしてもらったサービスも紹介するので、中古車を購入するときの参考にしてください。
この記事を読めば、損せずに中古車を購入できるようになります。
中古車で値引きはほとんどしてくれない

中古車販売店舗にもよりますが、中古車を購入するときに、現金での値引きは基本的に難しいです。
中古車販売の利益率は、新車に比べて少ないからです。

値引きの代わりに下取り車を高く買い取ってくれたり、オプションや装備品(ナビ・ETC・ドラレコ)をサービスで付けてくれる場合があります。
値引きが難しい場合は、これらのサービスを交渉しましょう。
中古車を購入するときは値引き交渉を頑張るより、サービスを付けてもらえないか交渉するのがおすすめです。
【中古車値引き】体験談

筆者が2023年8月に中古車を購入した体験談を紹介します。
以下の条件のダイハツムーブキャンバスを購入しました。
- 車:ダイハツムーブキャンバス
- グレード:XリミテッドメイクアップSAⅢ
- 色:パールホワイトⅢ/スムースグレーマイナ(白とグレーの2トーン)
- 年式:2018年
- 走行距離:21794km
結論から言うと、車両単体の値引きはありませんでしたが、下取り車も含めて¥34,130円の値引きに成功しました。


リサイクル預託金相当額は車を売るときに受け取れる預かり金みたいなもので、このリサイクル預託金相当額でも値引きの調整をするお店もあるんだよ。
- 車:2008年式ダイハツムーブ
- 走行距離:8万km
- 塗装剥がれ:あり
- ボディーにさび:あり
上記のほとんど値段がつかない下取り車を、¥24,930円で買い取ってもらえたのが大きかったです。
値引きの代わりにしてくれたサービス
車両単体の値引きはありませんでしたが、値引きの代わりにしてくれるサービスを紹介します。
- 新品タイヤ4本交換(¥30,000円)
- ETCの取付セットアップ(¥12,500円)
- 簡易コーティング施工(¥10,000)
- 前後ドラレコ取付工賃無料(¥20,000)

金額にすると、合計で約¥6万円分相当のサービスをしてくれたよ。
値引きを断られても、上記のようなサービスを受けられる可能性があるから、交渉をあきらめないでね。
中古車値引き交渉のコツ

中古車を購入するときの値引き交渉には、コツがあります。
以下のコツをおさえて値引き交渉をすれば、成功確率をあげられるでしょう。

中古車の値引き交渉を成功させるために、購入する時期を狙い、他の店舗情報を活用しましょう。
それぞれのコツについて、詳しく解説していきます。
【コツ①】値引きしやすい時期を狙う
値引き交渉を成功させるためには、購入する時期を選ぶ必要があります。
特に中古車販売店がキャンペーンを実施している時期や、決算期は値引き交渉に有利です。
- 決算期(3月・9月)
- 年度末の在庫整理時期
- 販売店のキャンペーン時

決算期には販売店が売上目標を達成するため、値引き交渉に応じてくれる可能性が高いよ。
こうした時期を狙って訪問すれば、他の時期よりも値引き交渉がしやすくなります。
購入時期をうまく選べば、予算内で満足のいく中古車を手に入れられるでしょう。
【コツ②】事前に他の店舗の車の情報を仕入れておく
交渉を有利に進めるためには、他の店舗で扱っている同条件の車の情報を集めておくのが大切です。
比較した車を提示すれば、販売店側が価格を調整しやすくなります。
- 同じモデルの価格情報を収集
- オンライン中古車サイトを活用
- 他店の見積もりを取得

カーセンサーなどで同じモデルの価格帯を把握しておくと、交渉時に根拠を持った要求ができます。
また、他店で出してもらった見積もりを交渉材料にすれば、値引き交渉がさらに有利に進むでしょう。
【コツ③】値引きが無理ならサービスを交渉する
値引きが難しい場合でも、追加のサービスを交渉すればお得に中古車を購入できます。
金額面での交渉が難しいと感じたら、追加のサービス交渉を積極的に行いましょう。
- ETC・ドラレコの追加
- 新品タイヤ交換
- コーティングサービス

値引きが無理でも、上記のようなサービスをしてくれる場合があるよ。
現金値引きが難しい場合、サービス交渉に切り替えるのがおすすめです。
【一般中古車と認定中古車】どっちがおすすめ?

一般の中古車とディーラー認定中古車、どちらを選べばいいのか迷っている人も多いのではないでしょうか?
結論から言うと、中古車を購入するならディーラー認定中古車がおすすめです。
その理由は、以下の通りです。

ディーラー認定中古車がおすすめな理由について、詳しく解説していきます。
筆者が実際にトヨタ認定中古車で、ヴェルファイアを購入した体験談が知りたい人は、こちらの記事を用意しているので参考にしてください。
➡【体験談】トヨタ認定中古車は値引きできる?お得にヴェルファイアをゲットした話
【理由①】値引き交渉ができる可能性が高い
ディーラー認定中古車は、値引き交渉できる可能性が高いため、普通の中古車よりおすすめです。
ディーラーは新車を売ると、その車が何年か後に下取りとして入ってきます。

そういう車が認定中古車として再販売されるんだよ。
下取りで入ってきた車は、値引きができる可能性が高いため、値引き交渉もしやすくなるのです。
【理由②】保証が充実している
ディーラー認定中古車は、購入した後の保証が充実しているのでおすすめです。
有料で保証期間を延長できるので、あなたの環境にあった保証のつけ方ができます。
保証が充実した中古車に乗りたい人には、特にディーラー認定中古車がおすすめです。
【理由③】過去の整備の履歴が残っている
過去の整備の履歴が残っているので、ディーラー認定中古車はおすすめです。
ディーラー認定中古車は、ディーラーで車検やメンテナンスをしていた車が多いので、過去の整備履歴が残っているのです。

ディーラー認定中古車は、整備の履歴も確認できてメンテナンスも定期的にしているか確認できるため、安心して購入できますよ。
過去の整備履歴を確認してから中古車を購入したい人は、特にディーラー認定中古車がおすすめです。
【理由④】全国で対応してもらえる
ディーラー認定中古車は、何かトラブルが起きた時に全国で対応してもらえるため、おすすめです。
ディーラーは全国に店舗があるので、対応の幅が広いのが魅力です。

例えば、旅行先で何か車のトラブルがあった場合、ディーラー認定中古車だと全国どこでも対応してもらえるので、便利だよ。
何かトラブルがあったときに、全国どこでも対応してもらいたい人には、特にディーラー認定中古車がおすすめです。
値引き交渉するより愛車の買取額を上げるほうが楽

実際に中古車の値引き交渉をして分かったのは、値引き交渉をするより愛車の買取額をアップさせるほうが楽だと感じました。
車一括査定サービスを利用すれば、わざわざ店舗に行かなくても、査定額を簡単に比較でき高額査定が狙えます。

車をできるだけ高く売るなら、車一括査定がおすすめです。
おすすめの車一括査定サイトの特徴について、簡単に解説します。
カーセンサー

運営会社 | (株)リクルート |
電話件数 | たくさん |
最大比較数 | 30社 |
提携業者数 | 1000社以上 |
対応エリア | 全国 |
成約手数料 | なし |
買取業者の選択 | 〇 |
キャンペーン | なし |
Good point
- 提携業者数が1000社以上で高額査定が期待できる
- 一括査定orオークションか選べる
- メール連絡を希望できる
カーセンサーの詳細については、こちらの記事を用意しているので参考にしてください。
➡【35人暴露】カーセンサー一括査定のデメリット!対策方法はこれで決まり
MOTA

運営会社 | (株)MOTA |
電話件数 | 上位最大3社 |
最大比較数 | 20社 |
提携業者数 | 1000社以上 |
対応エリア | 全国 |
成約手数料 | なし |
買取業者の選択 | 〇 |
キャンペーン | なし |
Good point
- 電話やり取りは上位最大3社のみ
- 提携業者数が1000社以上で高額査定が期待できる
- キャンセルは売買契約後、車両引き取りの翌日までOK
MOTAの詳細については、以下の記事を用意していますので参考にしてください。
➡【19人調査】MOTA車買取の口コミ!評判から分かるデメリットを紹介
ユーカーパック

運営会社 | ユーカーパック(株) |
電話件数 | 1社のみ |
最大比較数 | 8000店以上 |
提携業者数 | 全国8000店以上 |
対応エリア | 全国 |
成約手数料 | なし |
買取業者の選択 | × |
キャンペーン | あり |
Good point
- 電話やり取りは、ユーカーパック1社のみ
- 全国8000店以上の提携業者が競りあう
- カタログギフトがもらえるキャンペーンあり
ユーカーパックの詳細については、以下の記事を用意していますので参考にしてください。
➡【売れない?】ユーカーパックの評判を集計!画期的なシステムだった
【Q&A】中古車値引きについてよくある質問

中古車値引きに関する、よくある質問をまとめました。

それぞれの質問に回答していきます。
Q:中古車を購入するときに値引きは期待できるの?
A:中古車購入時に現金での値引きは基本的に期待できません。
理由は、中古車販売の利益率が新車よりも低いからです。

しかし、値引きの代わりにタイヤ交換やドラレコの取付、コーティングなどのサービスを付けてもらえる可能性があります。
Q:値引き交渉よりも有効な方法は?
A:値引き交渉を頑張るよりも、サービス(オプション装備やタイヤ交換など)の交渉を行うほうが有効です。
また、愛車の下取りよりも買取額をアップさせる努力をするほうが、全体のコストを抑えることができます。

車一括査定サイトを活用すると、高額査定を狙いやすくなるよ。
Q:ディーラー認定中古車がおすすめな理由は?
A:ディーラー認定中古車がおすすめな理由は以下の通りです。
- 値引き交渉ができる可能性が高い
- 保証が充実している
- 過去の整備の履歴が残っている
- 全国で対応してもらえる
上記の理由から、一般の中古車よりもディーラー認定中古車がおすすめです。
【まとめ】値引きよりもサービスを交渉しよう

- 中古車購入時は現金値引きよりサービス交渉が有効
- 決算期やキャンペーン期間が交渉に適した時期
- 他店舗の情報を比較し、交渉の根拠を作るのが大切
- ディーラー認定中古車は保証が充実しており安心
- 愛車の買取額をアップさせる方法も重要
中古車を購入するときは、値引き交渉よりもサービスや買取交渉を頑張ったほうが、より満足のいく取引が可能です。
ディーラー認定中古車を選べば、保証やサービスの面で安心して購入できます。
特に決算期やキャンペーン期間を狙うと、さらにお得になる可能性が高いですよ。

交渉時に提示する比較情報を準備して、理想の条件で中古車を購入してくださいね。
また、愛車を高く売りたい場合は車一括査定サービスを利用しましょう。
手間をかけずに高額査定が狙えますよ。