【一括VSローン】車の一括払いは嫌がられる?どちらが良いか判断するポイント

車の購入は大きな決断ですし、特にお金の使い方は誰しもが慎重になると思います。

「現金一括は嫌がられる」という話を聞くと、一括で買うのか、ローンを組むのか、迷ってしまうよね。

結論から言えば、「現金一括購入」が全てのディーラー（車屋）に嫌がられるわけではありません。

それどころか、あなたの状況によっては最もベストな選択となる可能性があるのです。

この記事では、ディーラー（中古車販売店）が「一括払い」を嫌がる理由と、現金一括で車を購入する際のメリット・デメリットを解説します。

ローンと現金一括のどちらが、あなたにとってベストな選択かを判断するためのポイントもご紹介します。

この記事を読めば、現金一括とローンのどちらが自分に合っているか、自身を持って判断できるようになります。

自分にとってベストな方法を見つけ、安心して車を購入しましょう。

当ブログの管理人

あきと　

自動車整備士

Profile

今年で9年目になる現役の自動車整備士（31歳）。
2019年4月国家資格「三級ガソリン自動車整備士免許」取得。
子供が生まれたことをきっかけに、車の乗り換えを検討。
前に乗っていた車を高く売却できたおかげで、憧れていた車ヴェルファイアを購入。
現場で得た知識を活かし、できるだけ車を高く売る方法や、車に関する情報をブログでまとめている。

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ディーラー（中古車販売店）が「一括払い」を嫌がる理由

ディーラー（中古車販売店）が、一括払いを嫌がる理由として以下の4つがあります。

車の「現金一括払い」は、特にディーラーが嫌がる傾向があります。その理由を確認していきましょう。

利益の減少

ディーラー（中古車販売店）は、ローン契約を獲得すると、ローン会社から利益を得ることができます。

この仕組みで、ディーラー（中古車販売店）は車両本体の販売以外にも利益を得ているのです。

しかし、一括払いではこの利益が失われてしまいます。

この37万7,285円の差額が、ディーラー（中古車販売店）とローン会社の間で分配され、利益となるよ。

販売奨励金（ご褒美ボーナス）が出ない

多くのディーラー（中古車販売店）は、ローン契約に対して特別な販売奨励金（ご褒美ボーナス）を、自動車メーカーから受け取っています。

これは、一括払いにはない特典です。

つまり、ローン契約を獲得することにより、ディーラーは自動車メーカーから追加の収入を得られるのです。

販売奨励金をもらいたいから、「一括払い」をあまり勧めたくないんだね。

値引きがしにくい

ローン契約の場合、「車両本体の利益」以外にもローン会社から利益を得ることができ、その分値引きすることができます。

しかし、「一括払い」だと利益があまり得られないたため、値引きが少ししかできません。

一括払いのお客様に対し、値引きが少なくなると、結果的に車が売れにくくなります。

そのため、できればローン契約をして欲しいというディーラーが多いのです。

長期的なお客様との関係が保てない

ディーラー（中古車販売店）は、ローン契約をきっかけに、お客様との長期的な関係をもちたいと思っています。

保険や点検、車検などの追加サービスで収益を増やしたいからです。

自動車販売だけでは利益が低いのが自動車業界の現状だよ。

一括払いでは、この長期的な関係をもつことが出来なくなる可能性が高いため、できればローン契約をして欲しいのです。

一括払いのメリットとデメリット

「現金一括払い」のメリットとデメリットについて、それぞれ見ていきましょう。

一括払いのメリット

現金一括払いのメリットは以下の2つです。

総支払額を減らせる

余計な金利を払わなくていいため、ローンに比べて総支払額が少なくて済みます。

所有権をすぐに切り替えられる

車の所有権が自分名義になるため、自由に売却やカスタマイズができます。

総支払額を減らせるのは、家計にも助かるわ。

一括払いのデメリット

現金一括払いのデメリットは以下の2つです。

緊急時のお金不足

一度に大金を支払うため、計画的に支払いをする必要があります。
そうしないと、病気や事故など、緊急時に対応できなくなるリスクがあるのです。

値引きが少ない

ディーラー（中古車販売店）からの値引きが少なくなる可能性があります。

しっかり計画を立て貯金をしておかないと、緊急時に大変なことになるね。

ローン払いのメリットとデメリット

「ローン払い」のメリットとデメリットについて、それぞれ確認していきましょう。

ローン払いのメリット

ローン払いのメリットは以下の2つです。

資金がなくても購入可能

車を購入する資金がなくても、憧れの車を手に入れられます。

選択肢が広がる

手持ちの車を購入する資金以上の車種や、グレードを選べる可能性が広がります。

車を買うのに十分なお金がなくても、憧れの車を手に入れられるのは車好きからすると嬉しいね。

ローン払いのデメリット

ローン払いのデメリットは以下の2つです。

総支払額が増える

金利を払わないといけないため、最終的な支払総額が高くなります。

所有権が制限される

ローン返済中は自由に車を売却できません。

総支払額が増えるのは、家計にもダメージが大きいわ。

車一括査定などを利用し、できるだけ高く車を売却することで、ローン払いにしても、家計への負担を減らすことができますよ。

おすすめの車一括査定サイトが知りたい人はこちらの記事を参考にしてくださいね。

➡【20社比較】車一括査定サイトおすすめ8選！現役の自動車整備士が解説

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「一括払い」VS「ローン」どちらがお得？

「ローンと一括払い」どちらがお得かは、以下の2パターンの視点により、考え方が変わります。

それぞれの視点から考え方を見ていきましょう。

「一般消費者」目線の考え方

一般消費者の視点では、できるだけ生活の負担を減らすために、現金で購入できる範囲内で車を選ぶほうがいいでしょう。

金利負担を避けることにより、総支出を抑えられ、生活に負担をかけなくて済みます。

そのため、「一般消費者」の視点では現金一括払いがおすすめです。

「車のローンを払うのに精一杯」となりそうな人は、現金で購入できる範囲で車を選ぼうね。

「投資家」目線の考え方

投資家の視点では、ローンを組んで残りの資金を投資に回すことがあります。

金利よりも高い利益が得られる投資の可能性に注目し、資金を自由に使える状態を保ちながら、お金をうまく運用するという考え方です。

「投資家」目線で車を購入する人は、ローン払いがおすすめです。

将来に向けて投資をしたい人は、「ローン払い+投資」という方法がおすすめです。

車を現金一括で買う人の割合

車を現金一括で買う人の割合は58％です。

一般社団法人日本自動車工業会が2023年度に実施した乗用車市場動向調査の結果が上記の表です。

最近は、残価設定型クレジットやリースを利用する人が急激に増えているため、車を一括で購入する人は減少傾向にあるようです。

一括払いを嫌がるディーラー（中古車販売店）への対策

一括払いを嫌がるディーラー（中古車販売店）への対策は以下の3つです。

それぞれの対策を確認し、もし一括払いを嫌がられた場合に、対応出来るようにしておきましょう。

他社見積もりを活用

複数のディーラーから見積もりを取得し、それを交渉材料にしましょう。

価格競争をさせることで、良い条件を引き出せる可能性が高まります。

高圧的な態度での交渉は、相手に嫌われる可能性が高いためやめましょう。

一部ローンの利用

全額一括払いにこだわらず、一部をローン払いにすることも検討しましょう。

低金利のキャンペーンを行っている期間に申し込めば、金利負担を減らしつつ資金も残せます。

交渉戦略

全ての交渉が終わった後に、支払方法の話をするのが効果的です。

初めはローンも検討していることを伝えつつ、値引きやサービス交渉をしましょう。

最後に本当の支払い方法を伝えると、上手く交渉できます。

初めに一括払いで購入することを伝えると、値引きが少なくなる可能性があるから気を付けてね。

「中古車で値引きができるのか」詳しく知りたい人は、こちらの記事を参考にしてくださいね。

⇒中古車で値引きは交渉次第？自動車整備士の僕が中古車を買った際の体験談を紹介

一括払いを好むディーラー（中古車販売店）の特徴

すべてのディーラー（中古車販売店）が、一括払いを嫌がるわけではありません。

一括払いを好むディーラー（中古車販売店）の特徴は以下の2つです。

一括払いをしたい人は、このような特徴のディーラー（中古車販売店）を見つけましょう。

金利収入が低いディーラー（中古車販売店）

一部のディーラー（中古車販売店）では、ローン金利が低く設定されているため、ローン契約にそれほど注力していない店舗があります。

このようなディーラー（中古車販売店）では、一括払いを嫌がらずに引き受けてくれるでしょう。

車両本体販売の利益を優先するディーラー（中古車販売店）

一部のディーラー（中古車販売店）では、車両本体販売の利益を優先し、ローン契約に力を入れていない店舗があります。

しかし、車両本体販売の利益を優先しているため、車両値引き額は少ない可能性が高いです。

こういうディーラー（中古車販売店）では、車両本体の値引き額を優先するか、一括払いを優先するか選ばないといけないね。

【Q＆A】車一括払いによくある質問

以下の、「車一括払い」についての質問3つに答えていきます。

Q：車を一括で買わない方がいい理由は何ですか？

A：車の値引きが少なくなる可能性があります。

また、手元資金が大幅に減少し、病気や事故などの緊急時に対応できなくなるリスクがあります。

Q：車屋が一括払いを嫌がる理由は何でしょうか？

A：ローン払いに比べて利益が減少するため、金利収入や販売奨励金が受け取れないことがあります。

また、一括払いを希望するお客様には値引きがしにくく、価格交渉が難しくなる傾向があります。

さらに、ローン払いでの購入は、長期的にお客様との関係を築くチャンスにもなりますが、一括払いではその機会が減る可能性があります。

Q：車を一括で買う人の割合は?

A：乗用車市場動向調査によると、2023年8月17日～10月6日の期間で58%の人が車を一括で購入していたようです。（参考：2023年度乗用車市場動向調査の概要）

最近は、残価設定型クレジットやリースを利用する人が急激に増えているため、車を一括で購入する人は減少傾向にあります。

【まとめ】車に使える資金とのバランスを考えよう

車の購入方法を選ぶ際は、自分の貯蓄状況と将来の計画性をしっかりと考えることが重要です。

一括払いが可能な人

手持ちの資金とのバランスを考え、無理のない範囲での一括払いがおすすめです。

ローン払いを利用する人

金利の低いローンを選び、ローン+貯金（投資）で将来の生活に備えましょう。

自分にとってベストな選択をし、無理せず自分の欲しい車を手に入れてください。

車一括査定などを利用し、今持っている車をできるだけ高く売ることも、車を購入するうえで大切になってくるよ。

おすすめの車一括査定サイトが知りたい人はこちらの記事を参考にしてくださいね。

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