中古車で値引きは交渉次第？自動車整備士の僕が中古車を買った際の体験談を紹介

中古車を購入するときに「値引きをしてくれるの？」と心配な方は多いと思います。

結論からいうと中古車を購入するときは、ほとんど値引きはしてくれませんが、サービス（タイヤ交換など）をしてくれる可能性は高いです。

中古車を買うときは、現金での値引きよりサービスの交渉をするといいですよ。

この記事では、実際に中古車を買ったときの体験談を紹介します。

実際にしてもらったサービスも紹介するので、中古車を購入するときの参考にしてください。

この記事を読めば、損せずに中古車を購入することができるようになります。

「ディーラー認定中古車」を購入するか迷っている方は、こちらの記事を参考にしてくださいね。

⇒ディーラー認定中古車は値引き可能？トヨタ認定中古車をお得に購入した話を紹介

以下の表は、おすすめの車一括査定サイトをまとめたものです。

サイト名	カーセンサー	MOTA
メリット	最大30社の査定額を比較でき、高額査定が狙える。	電話やり取りが上位最大3社のみでいいので、手間がかからない。
デメリット	電話のやり取りが多い。	査定額をたくさん比較できない。
公式サイト	公式サイトを見る	公式サイトを見る

それぞれ無料で利用できるので、自分に合いそうな方を選んでみましょう。

【結論】中古車で値引きはほとんどしてくれない

中古車販売の利益率は新車に比べて少ないため、現金での値引きは基本的に難しいです。

しかし、値引きの代わりに下取り車を高く買い取ってくれたり、オプションや装備品(ナビ・ETＣ・ドラレコなど)をサービスで付けてくれたりするケースがあります。

◎ムーブキャンバスの見積書

上記が、値段が付けられない下取り車を買取してもらい、値引きをしてもらった実際の見積書になります。

詳細は実際に中古車販売店にもらったムーブキャンバス(中古車)の見積書をご覧ください。

なので、中古車を購入する際に値引き交渉をして、無理なら下取り車やサービスで交渉をするのがおすすめです。

【中古車購入時】値引きの代わりにしてくれるサービスを紹介

ここでは、中古車購入時、値引きの代わりにしてくれるサービスにはどのようなものがあるか紹介します。

値引きを断られても、上記のようなサービスを受けられる可能性があるので、交渉しましょう。

中古車販売店によってサービスをしてくれない店舗もあるので、サービスをできるだけしてくれる店舗で買うのがおすすめだよ。

新品タイヤに交換

車を購入するときに、新品タイヤに交換してくれる中古車販売店があります。

かなり大きな額になるので、購入する中古車がまだタイヤの溝が残っている状態でも、「タイヤを新品に交換してくれませんか？」と交渉するようにしましょう。

ETCの取付(載せ替え)

ETCの取付（載せ替え）をサービスしてくれる場合があります。

今乗っている車にETCが付いていて、購入する中古車にETCが付いていなかった場合、ETCの載せ替えをサービスでしてくれないか交渉しましょう。

車をもっていない方は「ETCを無料で付けてくれないか」相談してみてください。

ドライブレコーダーの取付(載せ替え)

ドライブレコーダーの取付を無料でしてくれる場合があります。

ドライブレコーダーは種類によって違いますが、前後カメラ付きの場合、工賃合わせて5万以上するケースもあるのでかなり大きな出費になります。

全て無料でサービスできない場合は、「工賃だけでも無料でしてくれませんか？」と交渉して、できるだけ安くで付けてもらいましょう。

ナビの取付(載せ替え)

ナビの取付（載せ替え）をサービスでしてくれる場合があります。

今乗っている車にナビが付いている場合は、ナビの載せ替えを交渉しましょう。

今乗っている車が無い方は、「ナビを無料で付けてくれないか？」「工賃をサービスしてくれないか？」交渉するようにしてください。

今のナビは高額で工賃合わせて10万円以上もするので、交渉に成功すれば、とてもお得に購入することができるね。

コーティング施工

コーティングは販売店によって価格が異なります。

上記がキーパー公式サイトに記載されている、軽自動車サイズの価格表です。

中古車販売店の場合、独自でコーティングを実施している店舗もあるので、サービスでコーティングをしてくれないか交渉するといいでしょう。

保証

中古車を購入したら保証が付いてくることが多いです。

しかし、その保証の期間が極端に短い(1カ月など)場合、保証を少し延長してくれないか交渉してみましょう。

「有料なら延長できます」と言われたら、「車を購入するので少し保証の延長料金を値引きをしてくれないか？」と相談してみるといいよ。

中古車購入した実際の体験談

筆者の妻が2023年/８月に中古車を購入した時の話です。

上記の金額から、下取り入れて総支払額129万円になりました。(タイヤ4本新品・ETC載せ替え含む)

上記の条件の車を買ったよ。

筆者の妻は2008年式のダイハツの「ムーブラテ」に乗っていて、この車を下取りしてもらいたいと思っていました。

しかし、年式も古くて車の塗装もさび付いていたりしたので、正直買い取ってもらえるような状態ではなかったため、期待はしていませんでした。

中古車販売店との実際の会話

ここからは中古車販売店とのリアルな会話を紹介します。

このムーブラテは下取りしてもらえますか？

すみません。正直車の値段はつきませんね。

しかし、うちで中古車買ってくれたら、２万円で買い取りしますよ。

え？良いんですか？

動きさえすれば大丈夫ですよ。

ありがとうございます！では、見積をお願いします。

ありがとうございます。了解しました。

車両の値引きはどのぐらいありますか？

すみません。端数だったら大丈夫ですけど、それ以上はできないです。

次の車でもETC使いたいので、下取りの車から載せ替えしてもらえないですか？

それは、サービスでしますよ！

ありがとうございます！

もし買うなら、タイヤは４本交換してもらってからの引き渡しですか？

原則、タイヤは溝が少なければ交換で、溝がまだ余っていれば交換せずに現状渡しになっています。

しかし、今回はサービスでタイヤ４本新品交換してからの引き渡しにできますよ！

なるほど。ありがとうございます！

ドライブレコーダーをサービスで付けてくれませんか？

すみません。ドライブレコーダーは値段が高いのでできないです。

了解です。そしたら値引きも含めた最終的な見積を下さい！

実際に中古車販売店にもらったムーブキャンバス(中古車)の見積書

◎ムーブキャンバスの見積書

端数も合わせて下取り車を￥24,930円で買い取ってもらい、リサイクル委託金相当額で￥9,200円、合計で￥34,130円値引きしてもらう事になりました。

リサイクル預託金相当額は車を売るときに受け取れる預かり金みたいなもので、このリサイクル預託金相当額でも値引きの調整をするお店もあります。

さらに、上記の作業をサービスでしてくれたので、お得に中古車を買えました。

交渉するのは無料なので、ぜひ交渉してみてよう。

値引き交渉するより今の車の買取を頑張った方が楽

実際に中古車の値引き交渉をして分かったことは、値引き交渉をするより今の車の買取額をアップさせる方が楽だと感じました。

なぜなら、買取店は買取に特化しているからです。

さらに、その査定額を比べて一番高く買い取ってくれる店舗で売却することによって、値引きしてもらうよりも、得をすることができます。

でも店舗にわざわざ行って査定額を比べるのはめんどくさいよね。

そんな時に役立つのが、車一括査定サイトを利用するという方法です。

車一括査定サイトはオンラインで申し込みができ、出張査定もしてくれるので、わざわざ店舗に行かずに高額査定が狙えます。

一括査定サイトを利用すると、査定額が10万円アップすることもあるので、値引き交渉を頑張るよりはるかにお得です。

オススメの車一括査定サイトが知りたい人は、こちらの記事を用意したので参考にしてください。

➡【20社比較】車一括査定サイトおすすめ8選！現役の自動車整備士が解説

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【20社比較】車一括査定サイトおすすめ8選！現役の自動車整備士が解説

普通の中古車と認定中古車では認定中古車がおすすめ

中古車を購入するなら、上記の理由からディーラーの認定中古車がおすすめです。

それぞれ詳しく説明していきます。

下取りで入ってくる可能性が高い為、値引き交渉が出来る可能性が高い

ディーラーは新車を売ると、その車が何年か後に下取りとして入ってくる可能性が高いです。

そういう車が認定中古車として再販売されます。

下取りで入ってきた車は値引きができる可能性が高いため、値引き交渉もしやすいよ。

保証が充実している

ディーラー認定中古車は、購入した後も保証が充実しているのでおすすめです。

有料で期間を延長したりできるので、自分の環境にあった保証の付け方ができます。

過去の整備の履歴が残っている可能性が高い

認定中古車は、ディーラーで新車を売った車が下取りとして入ってきて、その車を認定中古車として販売することが多いです。

ディーラーで売られた車は点検・車検などもディーラーでする事が多いでしょう。

整備の履歴も確認でき、オイル交換も定期的にしているか知る事ができるので、安心して購入することができます。

【まとめ】値引きよりサービスの方が交渉しやすい

筆者の妻が中古車を購入時、実際に交渉して上記の作業をサービスでしてもらいました。

タイヤ交換とETC載せ替えを有料で依頼すると、全部で5万円ぐらいするので、交渉して良かったと思います。

現金値引きが無理な場合、サービス(タイヤ交換など)を交渉するのがおすすめです。

しかし、現金値引きは「気が小さい」方には少し難しい交渉だと思います。

中古車を購入するときは、値引きよりサービスの方で交渉しましょう。

値引きを頑張るより、今乗っている車をできるだけ高く売る方が簡単に得をすることができるよ。

オススメの車一括査定サイトが知りたい人は、こちらの記事を用意したので参考にしてください。

➡【20社比較】車一括査定サイトおすすめ8選！現役の自動車整備士が解説

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